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采访《我如何从300块一个月的打工妹到年创千万》
2017-11-13 10:36
  尹高洁:雷总,我听说过你的故事。你曾经是一个打工妹,月收入才300元。后来却做到一年上千万的营业额。你是怎么做到的?能跟大家分享一下你的创业故事吗?我相信你的故事一定能激励到更多想改变命运的女性朋友。
  
  雷薇羽:老师好!我就借老师的这次采访,跟大家讲一讲我的创业故事吧。说起来,可真是一言难尽啊!
  
  我出生在湖南益阳洞庭湖边一个非常贫穷的农民家庭,父母靠着20几亩田地维持生计。小时候印象最深的,是父亲下田干活回到家那满腿泥巴的样子。记得小外甥女2岁多是时候,就是不肯外公抱,我们问她为什么不要外公抱啊?她总是回答:外公身上太脏。
  
  记得一个夏天的夜晚,我睡到半夜醒来,透过玻璃窗我看到一束光,我远远的看到了父亲的背影,他把点灯迁到了地里,正一锄一锄的在地里挖土,那时候我只有8岁,不知道爸爸为什么要半夜还那么辛苦工作。第二天,我起来问爸爸,爸爸告诉我:少壮不努力,老大徒悲伤啊!
  
  也许从小我就被植入的靠自己努力成功的种子!初中没有毕业我就从湖南的老家来到了传说中遍地是黄金的广东,希望能实现自己的梦想。
  
  可是事与愿违,成功不是一件容易的事!一个没有学历、没有背景、没有长相、还不懂本地语言的“外来妹”别说成功,连站稳脚的机会都没有。
  
  我人生的第一份工作是在一个电子厂当工人,每月工资300元,一年后,我发现这不是我要的生活,每天对着零件十几个小时,那真的不是我要的,于是我辞职了决定还是要去追逐我的梦想。
  
  随后,我当过餐厅服务员、摆过地摊、卖过菜、卖过汽车、当过美容师等等,最后我发现,人要成功最快速的途径就是要当老板。
  
  于是在2008年5月份,不到20岁的我东拼西凑借来了3万块,生平第一次创业开起了美容工作室。
  
  刚刚开始的时候生意还不错,短短几个月的时间我不但还完了外债,还将美容工作室搬到了200平米的大店,从过去的3个员工,变成了6个员工。
  
  但是随着竞争日益的激烈,加上自己不是很懂管理和营销,生意越来越差,后来听说学习能改变命运,于是我又将自己做美容50、100、200赚来的本来不多的钱投资在大脑以上,我想“笨鸟先飞”吧,我虽然没有别人那么高学历,没有别人那么聪明,如果我比别人更努力,那一定能成功吧!
  
  2005年底的一天,有个同学打来电话,说同学聚会有几个十几年没有见面的同学来了。当来到聚会的地点,我远远看到几个同学缓缓走来,远远望去我看到了一个白发苍苍的人在同学群中,我心想:不是说同学聚会吗?怎么还有人带着长辈来?
  
  当同学们走近,打完招呼过后,我其中一位比较要好的同学张华跟我介绍说:“这是刘健啊,小名小黑,你还认得他不?”我转眼看了这位刚刚误以为是同学家长的“白发老人”竟然是我的小学同学。
  
  30出头的人,为何会未老先衰?为什么满头白发?是疾病缠身?还是受了什么刺激?
  
  可能是我从事美业有职业病的缘故,当我看到一个年轻人满头白发我真的很不解,也很想了解真相。于是我就主动的问我的同学。
  
  他告诉了我他的惨痛经历。
  
  20多岁开始他只有几条白发,也没有理会。直到他来到广东佛山打工后,他有个兄弟开了个理发店,经常去剪头发,每次剪完头发都能看到那些白发其实并不是很明显,那个兄弟就推荐他染头发。那个年代,染个黄头发是一件很酷的事情,就这样,一发不可收拾。刚开始为了遮盖那几条白发,也就是半年染一次,2年后,发现3-4个月就必须染一次,再过两年,他发现每个月都要染一次头发了。而且他发现头皮特别痒,他感觉到“染发剂”是不是有问题。也没多想,以为是自己年龄大压力大引起的,还是每个月去染一次,最后他发现有一次染发头发头皮奇痒难忍,抓到头皮出血都不能止痒,最后只能半夜去医院打针!
  
  听到这里,我真是捏了一把冷汗,因为我自己就是一个染发会过敏的人,记得有一次染发完就发晕,发型师告诉我:你是对染发剂过敏体质,建议我以后尽量少染发。我心想:这个染发剂的危害竟然如此大。
  
  刘健告诉我,那天半夜打针,医生告诉他以后不能再染头发了,头皮炎症已经比较严重也开了吃的药和擦的药。当时他心想:以后尽量不再染发了。
  
  他告诉我:2个月后的一天早上,在镜子面前刷牙的他竟然把自己吓了一大跳,原来是一个月剪发一次染一次头发,也没有见到过自己的白发。这次已经两个月没有剪发也没有染发,白发已经全部长出来,他仔细打量镜子里的自己,感觉自己瞬间老了十几岁。怎么办怎么办怎么办?公司马上有个重要的会议,而且自己还有可能晋升,不能因为自己的形象而失去这次晋升的机会啊!
  
  他想:就最后再染一次吧,尽量不要染到头皮就行了吧!
  
  于是他又染发了,没想到这次染发完不但头皮非常痒,脸上和脖子上都肿了,最后肿到眼睛都看不清了。他才知道事情的严重性。他再一次去到医院打针,医生告诉他:染发剂含有“对苯二胺”的致癌物,一旦进入血液就极有可能得白血病,最后就是癌症。他问医生:我只是染头发的根部,为什么伤害也那么大呢?医生说:头发也是有生命的,虽然你染在发根但是一样能渗透皮下,就像有的毒药通过呼吸就能中毒一样。
  
  这一次看到自己如此狼狈,感觉差点丢了小命。躺在输液室里一边看着新闻一边想着。这个时候输液室的电视新闻正在播放的一段新闻引起了他的兴趣,一位台湾艺人“高凌风”因长期染发得白血病(骨癌)去世。他吓出了一身冷汗,当时就下定决心,就算丢了这份工作我也再也不染发了。
  
  就这样他顶着一头的白发,不但几个女朋友因为她的白发问题而分手,相亲的大部分见一次面就没了下文,工作也是换了好几份。他一边述说着,一边低头沉思,我看到了他眼圈泛红。我完全能感受到他的那种纠结痛苦和无奈。那一瞬间,我的内心突然有点自责,自己做美业6年了对于他这种对美的追求竟然措手无策。为了安慰他:我拍了拍他的肩膀说:小黑,别灰心,时代进步那么快,一定会有方法的,我到时候帮你打听打听!
  
  其实说完我自己都心虚,因为我自己都觉得白发怎么可能治好?
  
  我内心又想:要是真有这样的产品那真的是可以解决好多像刘健这样的人的痛苦,也可以让那些正在选择染发的“白发人”不再用这种无奈的方式去遮盖白发了,如果真的有这种产品我一定会去大力推广!为了兑现自己的承诺我也打了几个电话到医院打听,还亲自去医院白发科咨询,也没有得到什么结论,就是说有病到医院来做个全身检查了再说。对于这件事,我想我也是爱莫能助了!
  
  就在我正灰心的时候,有一天我回到美容院在前台看到一张宣传单,我眼前一亮:白发转黑20天见效,无效全额退款。我如获至宝,马上打电话咨询,我说白发真的能治疗好吗?接线的美女问我:白发有多少?
  
  我说我的同学差不多满头白发。她问我白发的比例,我说至少也占了70%-80%。她说可以治!但是时间可能要1年左右,费用大概1万左右,具体要带有白发的本人去检测。
  
  我还是很怀疑,这个真的能治疗好吗?会不会是骗人的?为什么医生都说没有什么办法你却说有办法?白发不是代表自然衰老的现象吗?是什么原理可以治疗好呢?以后会不会反弹呢?......
  
  我像一个问题少年一样,把所有的问题一口气问完了。
  
  接听电话的美女大笑,她说:“您这些问题都是正常的。我来一一为您解答吧!”
  
  她告诉我:白发的成因分很多种,有内在因素和外在因素两种,像我同学这种就是属于外在因素“长期染发所致”长期染发会破坏毛囊的营养吸收,还容易导致偏头疼、头疼、失眠、头晕、健忘、头皮痒、毛囊炎、头皮溃烂等症状,严重者还会失忆或者癌症。她说她们的治疗原理是先修复受损毛囊,然后补充毛囊所缺失的黑色素颗粒,慢慢的,白发的根部就能长出黑发来。白发会因为很多原因再次复发,所以治疗好以后也要注意后期身体的保养和头皮的保养,否则也会复发的。
  
  我想:治疗好了还可能复发,那可怎么办啊?总不能总是花钱花时间吧!
  
  她告诉我:这个就像感冒看医生,医生看好了病也不能保证以后不复发啊!我想那也是有道理的!
  
  我详细的了解完所有问题后,心里有一个想法:如果这个产品真的能治疗好刘健,那我一定要大力推广,因为全天下有太多人在承受着白发染发带来的痛苦。我马上拿起电话打电话给刘健,告诉他这个好消息。没想到刘健竟然不相信,他告诉我,他看过好几个医生,中药也喝到吐,完全没有效果,所以他早已经失去了信心。
  
  我告诉他:这个店说了,你的白发治疗一年就能全部变黑,你就试试吧!我说人家都说了,没效果全额退款。
  
  我看他还是没反应,我就说这样吧,明天你有没有空,我陪你去看一下了解一下,觉得不好我们就不治,如果觉得确实好,那你可以先做一个月,试试真的有效果了,再做一年这样就不担心了。
  
  我还告诉他,如果这个产品真的有效,我一定要大力推广。所以你的头发能治疗好,就可以给我当广告了。。。
  
  就这样,刘健同意了。去到佛山**店,店虽然不大,里面有四个位子,但是人挺多的,位子都坐满了。趁刘健在咨询,我就去问正在做的客户,是一位约50岁左右的阿姨,阿姨挺热情告诉我,她以前也是3个月染一次,挺痛苦的,刚开始来治疗的时候也是不信,现在做了半年了,已经进入保养期一个月来1-2次,对效果还是挺满意的。
  
  我看到阿姨那么热情,心想会不会是托啊?搞不好是老板娘的妈妈。我又去问另外一个男客户,他年龄看上去20多岁的小伙子头上没有看到白发,我很好奇就去问“帅哥,你头上都没白发啊,怎么也来了?”他告诉我,他白发不是很多3分1左右,单位的人经常笑他小老头,他就来治疗了,才治疗了2个月白发就基本变黑了,对效果也是挺满意的。
  
  我看到他很真诚觉得他不像是托,但我还是去问了另外两位,也都得到了相同的回答。我开始坚定了信心,又咨询了很多相关的问题。这样刘健也开了卡开始治疗白发。
  
  3个月后的一天刘健给我打电话,说效果挺好的。说这个事情应该有市场,我很开心,就这样决定开始做这个白发的代理。
  
  图片发自简书App
  
  因为美容院生意不是很景气,只是转手了8万块,和我的合伙人一人分了4万块,离加盟费10万块还差的远呢!
  
  2006年6月我再次借钱创业,跟我的爸爸借了他一生的积蓄10万块,为了让我爸爸有信心,我告诉他:最多1年半的时间我会还清你所有的钱,并且我承诺每个月先支付1千块的利息。
  
  加上身上有点存款,我一共投资了20万在佛山禅城开了第一家店,说实话,当时心里并没有底,自己开美容院已经将近8年,并没有赚到什么钱。这个行业到底有没有人相信?到底能不能开拓这个市场?我内心有很多的担忧。
  
  真的没有想到,开业仅仅4个月我就还清了借爸爸的10万块,还给了他5000块的利息。仅仅不到两年的时间,我开了5家店,创造了1千多万的营收!从一个只有300块一个月的农村打工妹,竟然可以一口气买三套房,一台车,还是全款支付!
  
  白发市场居然这么火爆?这个需求实在太大了,更重要的事,我得到了一种成就感,就是帮助别人解决问题逃离痛苦的成就感,各种客户的各种痛苦我历历在目,有的人因为有白发,接送孩子上学放学被误认为是奶奶;有的人因为白发找不到工作;有的人因为白发找不到对象;有的人因为白发不愿意上学等等等等;
  
  所以我给了自己一个使命:那就是要帮助一亿人远离白发的痛苦,重新拥有乌黑秀发!
  
  可是:我到底要怎么样才能帮助一亿人呢?
  
  在过去我通过十几年的努力也只是帮助了几千人而已,我要帮助一亿人改用什么方法呢?
  
  后来我终于想到了,那就是帮助100位总代理商每一位代理商开发300家店,每家店帮助3000位客户,就可以实现这一目标了。而我的代理商也早已经月入百万。
  
  那我又在想:我的这100位代理商在哪里呢?
  
  我想:
  
  1、我希望帮助那些跟我一样来自农村,没有什么背景没有很高的学历但是有梦想的人一起来实现我们这个大梦想,就是帮助一亿人远离白发的痛苦。
  
  2、我更希望帮助那些像我过去一样,从事着一个不是很赚钱的行业,但是非常努力还是没有很满意的结果。时间比生命更宝贵,如果没有选对,再努力也是错误的方向;
  
  3、我还希望帮助那些积极上进热爱学习却还是没有得到自己想要的结果的人,因为有的时候我们学了很多也很努力,却没有用在对的事业上;
  
  4、我还希望帮助那些屡次创业失败的人,成功也许只需要一个机会;
  
  5、我更希望帮助那些本来自己有白发的人更希望和你们一起为社会为国家为人类做出一份贡献,就是一起去帮助一亿人远离白发的痛苦,重新拥有乌黑秀发。因为你们有白发更懂有白发人的痛苦。
  
  尹高洁:你的产品的优势是什么呢?
  
  雷薇羽:
  
  1、安全性:可以喝的精华液,纯中药制剂安全无刺激,孕妇小孩都能放心使用;
  
  2、有效性:7-15天看到白发毛囊自然长出黑发,产品的效果会说话!
  
  3、广泛性:针对5岁--80岁的年龄阶层,男女老少均可使用;
  
  4、可比性:我们的产品可以针对80岁以内白发90%以内的患者均有良好的效果;
  
  5、实用性:可以自己在家操作也可以到店里操作,简单方便。
  
  6、独特性:只需要外涂就可以达到效果,不用打针不用吃药不用其他复杂的工序。
  
  尹高洁:你对未来3-5年的规划是什么?
  
  雷薇羽:未来5年的规划是:
  
  1、实现帮助100位代理商开300家店,帮助代理商月入百万;
  
  2、全中国乃至全世界至少开30000家店;
  
  3、占据养发市场分额60%以上;
  
  5、至少帮助5000万位有白发的人远离白发的痛苦;
  
  6、培训学员至少帮助5万人拥有正面积极的思想,走向快乐富足的人生;
  
  7、至少帮助3万人成功就业。
  
  雷薇羽:感谢尹老师的采访。
  
  作者:雷薇羽
[责任编辑:韩耀峰]

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